热点关注“寒冷”了数月的楼市，春节期间情况如何，据记者节日期间通过对市区几个楼盘跟踪了解获悉，春节楼市人气较旺，但真正落单的不是很多，观望气氛依然存在。
开发商促销有回报
正月初四，家住三阳镇的周先生在上海西部集团开发的江城逸品购买了一套106平方米的房子，交了5万元定金。他说，他看到了江城逸品的促销广告，认为再加上优惠，最终销售已经达到了9.2折了，觉得已经蛮好了。
的确，在春节前，市区有楼盘销售的开发商纷纷憋足了劲，在促销上动足脑筋。有的楼盘喊出了一口价是多少，然后送中央空调等等；有的楼盘将某幢楼均价直接喊出低于6000元；有的起价只有5500元。而西部集团江城逸品则推出了“全城热恋”婚房计划，购买指定房型，在正常享受优惠的前提下，还可赢得泰国蜜月游、赠婚纱摄影、5万元装修礼包等，差别化楼盘相继打出了差别化价格，让市民有了可比选余地。
城区楼盘大多数从正月初三开始对外接待看房市民，正月初四出现了看房小高潮。东恒盛国际公馆、江城逸品、中南世纪锦城、国际车城、盛华豪庭、御庭尚城等中高档楼盘每天都有近30组市民看房。房型布局合理、面积适中、首付低、总额小的盛华豪庭更是吸引了很多市民，尤其该楼盘新推出的样板房，让欲购房市民看到实样。
楼盘成交价已下降
在看房的市民中，很多市民以为买房就像买蔬菜。他们大多数劈头先问的是价格。有少数市民不断问，人家都降价，你们楼盘缘何不降价？其实他们没有很好了解每个楼盘营销措施。
据悉，目前城区除个别楼盘开价不高外，其余楼盘的开价都没有下浮，尤其有二期的楼盘，都没有“低开高走”。业内人士认为，二期不涨价本身就意味着降价，且目前开发商采取的一系列促销措施后，最后的成交价都大大低于开价。按照开价且完成规定付款方式后，一般的成交价在9.5折至9.7折左右，但眼下开发商为了吸引市民购房又推出了个性化促销措施，有的楼盘实际成交价是开价的8折左右了。
市民期待更多优惠
不管购买商铺还是购买商品住宅，当下是开发商“求”购房者的时机。但记者从和看房市民交流中了解到，很多市民仍很纠结。担心“如果买了房，房价又跌了怎么办？”“如果现在不买，回头房价再涨上去不就更惨了？”因此，这些观望心理的存在，也影响了春节楼市成交量。
业内人士认为，历时一年多的楼市调控虽然出台了最为严厉的限制性政策，但其打击和限制的目标主要在投资和投机性需求。调控的目标不仅是让房价回到合理的空间，更要让房地产市场成为稳定健康发展的市场，而不是暴涨、暴跌的投机者的乐园。去年我市楼市销售均价总体还在上升，均价涨了6个百分点。
有些购房者表示，眼下楼市已不是卖方市场了，买方的话语权将会增加。既然开发商开价不降，那么只能期待着海门楼市能够有更大幅度的优惠。分析人士认为，今年约在6月以后，楼市将渐显暖色，建议市民理性抉择。
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